摘（zhāi）要（yào）：2012年2月19日，他发（fā）布了（le）第一条微博，“北漂10年……终于（yú）离开了（le）自己一手创办的酷6”。现在（zài），他的（de）身份是秒（miǎo）拍创始人兼CEO。秒（miǎo）拍这个移（yí）动视频内（nèi）容（róng）生（shēng）产和分发平台，日活跃用（yòng）户4000万，日播放量7亿多次，估值超（chāo）过10亿（yì）美元。

　　一个北漂15年的创业者，历经磨难，抓住移动（dòng）短视频的风口，引爆热（rè）点，做出（chū）一家超10亿美（měi）元的（de）公司。

　　韩坤（kūn）是创业团队里最（zuì）晚（wǎn）一个离开视频网（wǎng）站酷6的，2012年2月19日（rì），他发（fā）布了第一条微博，“北漂10年……终于离开了自己（jǐ）一（yī）手创办的（de）酷6”。2016年2月，韩坤（kūn）告诉记者（zhě）：“它是我（wǒ）的孩子，我想过有钱一定要（yào）把它收回来。但（dàn）现在没有（yǒu）意义（yì）了，那个时代已经过去了（le）。”

　　他说的那个（gè）时代，是指前十年（nián）以PC端为核（hé）心的视频网站时代，10年间优酷土（tǔ）豆爱奇艺等视频网站（zhàn）进行了惨烈的烧（shāo）钱竞争，却（què）没有真正的赢家。现在，他的身份是秒拍创始（shǐ）人兼CEO。秒拍（pāi）这个移动（dòng）视频（pín）内容（róng）生产和分发平台，日活跃用户4000万，日播放量7亿多（duō）次，估值超过（guò）10亿美元（yuán）。

　　父母进城打工，韩坤得以在老（lǎo）家安徽涡（wō）阳县城读书，后来考上了大（dà）学，1999年在（zài）当地做户籍民警，当时县城只有两台电（diàn）脑，一台在公安局，一台在（zài）邮电（diàn）局，这给了韩坤学习电脑的（de）机会。2000年（nián），他做的一个网站，被远在北（běi）京做信（xìn）息服务的亲戚收购（gòu），附带的条（tiáo）件是（shì）韩（hán）坤（kūn）去北京（jīng）维护网站，韩父母不同意，认为铁饭碗砸了可惜。亲戚就告诉韩（hán）坤（kūn），北京广场很（hěn）大，楼（lóu）房很（hěn）高，什（shí）么（me）地方都好。

　　不（bú）想抽烟的韩（hán）坤不（bú）愿意天（tiān）天打字、复印、拍领（lǐng）导（dǎo）马屁，不愿（yuàn）意在县城里过着憋屈的生（shēng）活，说服（fú）了父母，辞（cí）职来到北京（jīng），结果发现“我（wǒ）发现房（fáng）子（zǐ）、广（guǎng）场和（hé）我没关系。”

　　背（bèi）着被（bèi）子（zǐ）下了火车的韩坤，举（jǔ）目茫然，特别怕（pà）自己跑丢了（le）。亲戚包（bāo）吃包住，吃的是部（bù）队（duì）的食堂（táng），便宜，每顿花费3元多。当时他（tā）最（zuì）渴望的（de）是吃水煮肉、宫保鸡丁。后来他月收入1600元时，整整吃（chī）了半年的水煮肉（ròu）和（hé）宫保鸡丁，以至于现（xiàn）在看到水煮肉和宫（gōng）保鸡丁就（jiù）要吐，家（jiā）里永远不许做这道菜。

　　永（yǒng）定（dìng）路16号院（yuàn）筒子（zǐ）楼（lóu）25平方米的房间（jiān）摆了两台（tái）电脑，韩坤和他的亲戚白天在网上搜集信息，晚上睡在一张沙（shā）发上，连腿都伸不开。韩坤干脆把电脑搬（bān）到地上，将被子（zǐ）铺在桌子上睡觉。后（hòu）来，韩坤在永定（dìng）路16号院（yuàn）对（duì）面买了一套房子，也算是衣锦还乡。

　　大概一年时间里，他几乎没（méi）出门，只（zhī）去了（le）海（hǎi）淀两次，一（yī）次买电脑配件，一次去（qù）图书馆（guǎn）查资料。

　　韩坤特别（bié）想（xiǎng）去（qù）当时如日中（zhōng）天的（de）搜狐（hú），给搜（sōu）狐投了很多简历，泥牛入海。于是，他找到页面下的主编反馈（kuì），每天给（gěi）搜狐的主（zhǔ）编(他也不（bú）知道是谁)写邮件今天搜狐新闻的（de）标题有什么问题（tí），缺了什么内（nèi）容。坚持了4个月，丁振辉给（gěi）他打电话说，搜狐招实习（xí）生，你愿意（yì）来吗?韩坤不要钱都想（xiǎng）去搜狐，更（gèng）何况是实（shí）习生有收入，3500元一（yī）个月。“哇（wa）塞，我都不（bú）知道为什么给（gěi）我3500元。”14年后，韩（hán）坤回忆起（qǐ），语气激动。

　　他被安排（pái）到夜班，“我的运气来（lái）了，很多人（rén）不像我对搜（sōu）狐充（chōng）满感情、对张朝阳充满（mǎn）崇（chóng）拜之（zhī）情来的，熬不了，吃不了苦就（jiù）走（zǒu）了（le），我坚（jiān）持下来了（le）。”他成了业务最熟练的夜班（bān）员工，于是升职了，又从劳务员（yuán）工转为搜狐的正式编辑，调到了（le）白班，工号（hào）PT147。韩坤更（gèng）拼命了，从早晨7点半干到晚（wǎn）上10点（diǎn）。那段时间，国内冒出来很多网站，到搜狐挖人，他的领导们都被挖走了，他从（cóng）编（biān）辑升职（zhí）为高级编辑再到主编，负责音乐、动漫、互（hù）动等（děng）几个频道。

　　别人喜欢招科班名校出身的员工，他喜欢招（zhāo）聘个人站长来做员工（gōng），草根出身，更懂（dǒng）网络用户中（zhōng）最（zuì）大的一块群体。韩坤（kūn）向「新经济100人（rén）」展示他曾经（jīng）在搜狐（hú）获得的（de）、保存至今的奖，2005年他拿了搜狐年（nián）度特（tè）等奖，奖励了一辆大众高尔夫（fū）。当时，搜狐在友谊宾（bīn）馆举办年会，现场灯光暗淡下来，主持人宣布汽车直接奖励给韩坤，韩坤上台（tái）后（hòu）一句（jù）话都讲（jiǎng）不出来。

　　秒拍联合（hé）创始人雷涛是（shì）韩坤（kūn）在搜狐的同（tóng）事，他记得韩坤负责ChinaRen的时候做了很多（duō）乱七八糟的产品。不能说每个（gè）产（chǎn）品都很好，但他很有干劲，咔（kā）咔咔地做出了一堆。在进度会上，韩坤报告（gào）自（zì）己要做我音我秀，有人嘀咕（gū）：这玩意儿怎么（me）做啊?要得消耗多少带（dài）宽啊?

　　做我音我秀的想法是因为韩（hán）坤看到一些用户将视频（pín）上（shàng）传到（dào）网站上，他觉得视频UGC是未来趋势（shì），但是在搜狐要做视频掣肘很多。他生起（qǐ）创业的念头。家（jiā）人反对他从搜狐出来创业，搜狐给的薪水高。朋友也说做不起来，网络环境差，看视频（pín）很卡，而且搜狐新浪（làng）有钱有流量，你凭什么做得过他们?

　　韩坤执意辞职创业，几（jǐ）位个人站长从黑龙（lóng）江（jiāng）、广东等地赶到北京，在回龙观一套住房里他们开始了创业。公司叫做秀满（mǎn）堂(www.xiu123.com)，后来改为酷（kù）6。酷（kù）6的创业（yè）地点在北京（jīng）西四（sì）环东冉村一套白色（sè）的两层楼（lóu）房，从西四环边上的（de）公交车站步行到东冉村（cūn）要20分钟。酷（kù）6从2006年9月（yuè）创业到（dào）2007年5月搬（bān）离小白楼，无车的员工每（měi）天就（jiù）是步行而入，步行（háng）而出。小白楼其实就（jiù）是东冉村（cūn）村民的房子，长、宽均约13米左（zuǒ）右，一层的面积约160平米左（zuǒ）右，共两层。二（èr）楼做（zuò）办公用，一楼是厨房、员（yuán）工宿舍（shě）。宿（xiǔ）舍里（lǐ）的床是（shì）上下铺（pù）。每天中午（wǔ）员工吃饭时（shí）就和村（cūn）民一样，蹲在路边（biān）的（de）地上（shàng）吃，因为凳子不够。小白（bái）楼有个地下室（shì），酷（kù）6用来做活动室。有（yǒu）时二楼没地方了，地下（xià）室（shì）也（yě）兼作（zuò）新招聘员工办公（gōng）用（yòng）。地（dì）下室（shì）已（yǐ）经很久没打（dǎ）扫了（le），黑乎乎（hū）的（de），杂物、砖块（kuài）等堆满一（yī）地，隐约能（néng）看（kàn）到“员工活动（dòng）室”五个大字。

7

　　楼顶（dǐng）是天台。员工会（huì）到这里眺望远处的西山。周末天（tiān）台（tái）变成员工的（de）娱乐场所，系上（shàng）花花绿（lǜ）绿的（de）纸、安上投影仪，还有烤肉（ròu）。酷（kù）6的时（shí）候，对外的（de）主导者变成了李善（shàn）友。据雷（léi）涛回忆，当时韩坤没自信（xìn），觉得做不了CEO，找来李善（shàn）友。

　　用（yòng）一个字战胜巨头

　　“我的孩子(酷6)没了（le），不是上学了出国了（le）嫁人（rén）了（le）。”酷6被收购、曲线（xiàn）上（shàng）市后，韩坤有一两个月每天睡不（bú）着觉，一直在悔恨。他没有放弃做视频的念头，移动互联网的风（fēng）渐渐起来了。基于PC端做起（qǐ）来的视频网站们都陷入（rù）了将影（yǐng）视版（bǎn）权烧到（dào）天价的困境里，不买没有流量，买则钱（qián）烧（shāo）得烫手。智能手机自带摄（shè）像头，还能上网发出去，韩坤意（yì）识到“在PC上再（zài）干一个（gè）酷6已经干不（bú）过优酷、爱奇艺了。做移（yí）动视频是唯一可能超（chāo）过他们的新（xīn）赛道（dào）。”

　　反思过去，韩坤觉得“如果没有李善友，酷6不能曲线上市”。酷6没有（yǒu）做起来的原因是想做UGC，但是国内没有（yǒu）像美国那样（yàng）普遍（biàn）使用（yòng）DV录（lù）制视频的习惯。2006年国内DV销量100万（wàn）台，贵（guì）的（de）1万多元，便（biàn）宜的七八千元。酷（kù）6每天生产两万条视频，80%是库存重复内容（róng），15%是盗版影视，用户自己生产的5%。

　　移动互联网（wǎng）要是（shì）将用户的一个问题解（jiě）决到极致，就能争取到这个用户。小众需求也没有意义，要看需求能不能（néng）延伸到更大的需求。韩坤思考移动（dòng）互（hù）联网视（shì）频的痛点是什么：第（dì）一，播不了，视（shì）频（pín）格（gé）式复杂，在手机（jī）自带的视频（pín）播（bō）放（fàng）器上放不了;第二（èr），传（chuán）不动;第三，存不下（xià），当时手机最大也只有16G。

　　他带着（zhe）团队开始做vplay，一款播放（fàng）器，后来又将vplay做成多媒体开（kāi）放框（kuàng）架vitamin，增（zēng）加了（le）上传的功能。 做了B端，他们又尝试C端产品，一（yī）开（kāi）始做的是拍客，拍客（kè）的理念是一（yī）拍就能马上上传分享，但是用户（hù）不搭理它。韩坤他们（men）又想，为什么用户不用（yòng）?因为用户不（bú）知道，他们找到媒体人（rén）做传播（bō），八九（jiǔ）百（bǎi）家媒体在用（yòng），只要看（kàn）视频就能看到拍客的logo。但普通用（yòng）户还是不用。他们找到了原因：因为（wéi）流量（liàng）包袱太重。以当时（shí）的（de）压（yā）缩技术，1分（fèn）钟视频88M。韩坤用谷歌眼镜，一点视（shì）频就上（shàng）传了，特别快，他意识到为什么能快，因为文件（jiàn）小。

　　到底是快速分享内容重要，还是拍很长时间更重（chóng）要? 最终得出的结论（lùn），10秒。让用户只拍10秒的视频（pín）。当时大（dà）家（jiā）还不乐意，怎么回事?我们（men）不是想（xiǎng）让用户随心所欲拍视频上传么?投资人也不相（xiàng）信（xìn）。

　　你让用户随意拍，他（tā）不知道拍什么，限制在（zài）10秒内（nèi），他就知道了（le）。3分钟视频，实际只有10秒的精彩。 2013年8月，秒拍上线。“前两年什么都（dōu）白干了（le），啥也没捞到。”韩坤说。秒（miǎo）拍将韩坤想（xiǎng）的播放、上传、分享、存（cún）储的问题都给（gěi）解决了。

　　秒拍上线，五万、十万的用户，韩（hán）坤他们怎（zěn）么弄也（yě）弄不来用（yòng）户，看起来没有赢的希望，前途茫茫。他们想到（dào）了微博，与微博合作（zuò）是（shì）秒拍崛起的（de）最关键一环（huán），依（yī）托这个平台的流量。为什么微博（bó）愿（yuàn）意和秒拍（pāi）合作（zuò）?“我们40个人里有10个人给新浪做直播支持，免费的，新（xīn）浪看到了团队（duì）认（rèn）真，技术也（yě）不错。我们是开放的（de）心态，站在（zài）合作（zuò）伙伴那（nà）里，先想（xiǎng）能（néng）为他们做什么?”微博和秒拍的战（zhàn）略（luè）合作，马上让秒拍（pāi）多了十几万（wàn）的日活（huó）跃用户。Star VC是秒拍A轮和C轮的投（tóu）资者，创始人（rén）任泉（quán）告（gào）诉「新（xīn）经（jīng）济100人」：“韩坤（kūn）为（wéi）人比（bǐ）较（jiào）大气，和他沟通顺畅（chàng），没有说不行的，有时他（tā）还会吃点亏，他有大胸怀，不会（huì）太计（jì）较（jiào）眼前（qián）利益。秒拍在我（wǒ）们投资的十来个项目中，可以说（shuō）是意外惊喜。”

　　微博也曾经向韩坤提（tí）出过收购，他顶住了（le），“不能再被人收购了，绝（jué）对不能。我没有控制权，这钱就（jiù）别进来了，血的教训。不会为了钱（qián）牺牲（shēng），我知道我想要的东西（xī）是（shì）什么（me），它一定要是什（shí）么。”

　　2014年5月（yuè），美图（tú）秀（xiù）秀推出（chū）美拍，对（duì）秒拍是个（gè）很（hěn）大（dà）的打（dǎ）击，当时秒拍正在进行C轮（lún）融资（zī）。美拍（pāi）侧（cè）重视频特效（xiào），能（néng）把人拍得很美，有很多开创性功能。而秒拍虽然有视频特效功（gōng）能，只限（xiàn）于加（jiā）一下边框，差距（jù）很大。秒拍日活跃用户四五十万（wàn），美（měi）拍（pāi）是四五百万，10倍（bèi）差距。

　　过去短视频推（tuī）广难度大，第一个（gè）障碍是（shì）设备(现在有（yǒu）智能手机)，第二个（gè）是传输(现在有4G)，第（dì）三个是心理障碍（ài），为什么用户（hù）乐意把自己（jǐ）的自（zì）拍分享出去?美拍（pāi）恰好解决这个问题。

　　秒拍封（fēng）闭开发一个月，跟随着美拍（pāi）主打美（měi）化功（gōng）能，效果（guǒ）不好。连接几（jǐ）个月，秒拍追随美拍更新功能，效果很差，韩坤他们醒悟了（le）：“产品功（gōng）能缺乏竞争力，跟随策略（luè）是（shì）无效的。”

　　美拍（pāi）偏向工具，强调（diào）功能;秒拍（pāi）偏向媒体，强调内容。美拍想的（de）是如何让（ràng）用户拍得更美（měi），秒拍想的是如何让（ràng）用（yòng）户把好（hǎo）玩的（de）视频分享出来。二（èr）者（zhě）本质的差别，导致后面秒拍超越了（le）美拍。

　　秒拍开（kāi）始在微（wēi）博上活跃（yuè）起来，不能成为全国性产品，就没有意义。正好遇上冰（bīng）桶慈善捐（juān）款，韩（hán）坤他们就（jiù）想（xiǎng）着在国内策划这个活动，72小时内（nèi）122个明星（xīng）使用秒拍发布冰桶浇身的（de）视频，最后扩散至2000名明星。秒（miǎo）拍火了，日（rì）活（huó）用户增长至200万。

　　在美（měi）拍之前（qián），秒拍还有（yǒu）一个可能成为最大对手的对手（shǒu）——来自腾（téng）讯（xùn）的微视，有钱有（yǒu）流（liú）量，还是（shì）很轻的线上产品，能（néng）够依托腾讯的微信平台。

　　韩坤（kūn）也害怕微（wēi）视，可他（tā）又觉得“我不和你抗衡，就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信（xìn）朋（péng）友圈（quān），秒拍是分享到微博上，前者是封闭的社（shè）交网络平台，明星（xīng）撑死了有数千名用（yòng）户（hù）在（zài）朋友圈（quān），而微博是上千万粉丝。“我（wǒ）们有一二（èr）十（shí）个（gè）人做视频（pín），有十来年了，经验的积累远（yuǎn）远大于他们。他们有五六十个人（rén）的团队，搞（gǎo）不（bú）好就换岗调部门，人员变（biàn）动也很（hěn）快（kuài），我们干不好（hǎo）就是死。”韩坤说，“他们有钱（qián）有势有流（liú）量（liàng），觉（jiào）得一定能赢。我们只有一根救命稻草，那就是快。大公司是用钱去解决问题，钱（qián）没了，明（míng）星就离开了。我们靠（kào）荣誉、靠粉丝量、靠服务和互动。我们是谦卑的，是（shì）告诉明星让粉丝如（rú）何喜欢你（nǐ），而不是你不来就（jiù）封杀你（nǐ）。”

　　C轮投资（zī）人为何雪中送炭?

　　韩（hán）坤办公室（shì）里放（fàng）着一张大（dà）红色皮质躺椅，旁边搁着一辆金（jīn）色的、从未骑过的自（zì）行车。柜架上堆满了奖状、奖杯（bēi），摆（bǎi）着至少（shǎo）十年前他（tā）和（hé）张朝阳的合影。韩坤念旧（jiù）。丁振辉是（shì）韩坤在搜狐的上级（jí），也是丁振辉将（jiāng）韩坤招进了搜（sōu）狐（hú）。当时丁振辉觉得（dé）韩坤能毛遂自荐，一定是自信（xìn）的人（rén），将简历转给了负（fù）责招聘的员工。那时候，互联网（wǎng）公（gōng）司喜欢招（zhāo）名校出（chū）身（shēn）的，韩坤学历普通（tōng），面试的时（shí）候晃着一（yī）个大脑袋，说话比较着急，表达（dá）不出意（yì）思。面试官向丁振辉反馈（kuì），丁（dīng）振辉又（yòu）干脆（cuì）自己面（miàn）试了一轮，这样将韩坤（kūn）招进了搜（sōu）狐。他觉得（dé）韩坤做过个人站（zhàn）长，草根接地气，更懂用户想要（yào）什么（me）。“他不擅长讲话（huà），但交给他做的事情一定能给你做出来。”丁振辉说（shuō），“同（tóng）时，他是一个很重感情、很懂感（gǎn）恩的人。”丁振（zhèn）辉创业，韩坤是其（qí）天（tiān）使投资人。

　　这位宽脑门、皮肤黝黑的创（chuàng）业者，笑容憨厚，与人打交道略（luè）显拘谨。就算是估值10亿美（měi）元的公司的CEO，他打电话给普通编辑依旧是客客气气的：你在办公室吗?有空的话（huà），上来找我一下。秒拍联（lián）合创始人汤力嘉几（jǐ）乎（hū）没（méi）见过韩坤发脾气，觉得在秒拍（pāi）做事舒服（fú）。韩坤有时候给他（tā）们反映某个功能（néng）不好使（shǐ），情绪看起来挺平和的，后来他从别处了（le）解到（dào），韩坤发现问题是在（zài）给投资人演（yǎn）示（shì）当场出的故障（zhàng），虽然韩坤当时也有（yǒu）尴尬、愤怒的情绪，回来也是（shì）先调整（zhěng）好情绪再找汤力（lì）嘉。

　　秒（miǎo）拍高级副（fù）总裁刘新征觉得韩（hán）坤表面看（kàn）起来好像并不是那种特别精明特别有范儿（ér）的CEO，但内心对业务对谈判实际非（fēi）常清楚。“每（měi）次谈合（hé）作都是看起来被人欺负的样子，但最终回来之后（hòu）告诉团队又带来多少资（zī）源（yuán）回来（lái）。”刘新征原在新浪（làng）微博，是新浪微博（bó）的创始团队成员，2015年5月加入秒（miǎo）拍。

　　韩坤基（jī）本（běn）不跟人吵架，偶尔爆发的时（shí）候也会说粗（cū）口。他讲面子，办年会一（yī）方（fāng）面乐意省钱，另一方面（miàn）又希望有（yǒu）好的效果，员工真省钱了他（tā）又觉得效（xiào）果差。2016年（nián）会开（kāi）场前内心里憋着一股气，正好又有副总因为头一（yī）天工作太晚没有及时赶到后台，韩坤希望带着团队到前面走秀，结果人不齐，他不（bú）希望（wàng）台上的节目都是外人（rén）来表演，没有自己（jǐ）人的节（jiē）目。他忍了又忍，结果忍不住（zhù）爆发（fā）了，大家（jiā）都觉得莫名其妙（miào）的，场地不是挺好的（de）么?也（yě）没多差。人不齐就不齐呗（bei），还使可（kě）以上台的。

　　他特别怕被人骗，需要（yào）有足够的安全感。一次（cì），邀（yāo）请了几位艺人参加活动，免掉了出场费。新招（zhāo）来的员工问：化妆费多（duō）少钱?按（àn）照（zhào）娱乐界（jiè）行规，出场费和（hé）化（huà）妆费（fèi）是两码事（shì），化妆费是给随行（háng）化妆师（shī）和助理（lǐ）的，这些人固定收入低，主要靠化妆费。这次活动的化妆费（fèi）是3万元，韩（hán）坤不知道化妆费（fèi）和出场费的区别，认为免费就是免费，他就急了：你怎么要问人家（jiā）呢?你问（wèn）了，人家怎么（me）能不要呢?他觉得这（zhè）人（rén）怎么胳（gē）膊肘往（wǎng）外拐（guǎi）呢?

　　公（gōng）司做活动，一般CEO控制总费用就行。韩坤不是，他拿（ná）着报价表，挨个挨个（gè）地到淘宝（bǎo）里搜，发现发布会租（zū）灯光（guāng）的（de）钱都能（néng）买一（yī）个了。刘（liú）新征手下一名（míng）东北小伙子，皮糙肉厚的，都（dōu）被韩坤弄哭了。他报价45万（wàn）元，韩（hán）坤让讲价（jià）到40万（wàn）元，等他磨嘴皮讲到40万元了，结果韩坤又说你还可以再压压价。小伙（huǒ）子就（jiù）哭了起来，刘新征（zhēng）也觉得（dé）恼火，这样（yàng）还做不做事呀?第二天，韩（hán）坤说，你们（men）生什么（me）气（qì）呢（ne），我（wǒ）都（dōu）在淘（táo）宝上核实过了（le），也和人打听过了（le），我报的价还留有合（hé）理的利润空间呢。“他（tā）说其他话（huà），舌头会打结，但（dàn）说到钱（qián）的事情，一点都不（bú）打结。”刘新征说。「新经济100人」做访谈的时候，秒（miǎo）拍的团队成员痛（tòng）快（kuài）吐槽，从另一方面也说明（míng）韩坤是（shì）个宽容的（de）CEO。

　　在（zài）秒拍早（zǎo）期，韩坤（kūn）最喜欢说的话（huà）是大家放（fàng）心，我不会亏（kuī）待你们的。“至少（shǎo）第一次创（chuàng）业不是无疾而（ér）终，至（zhì）少大家还是知道酷（kù）6这个（gè）品牌（pái）的。做秒拍的时候，因为吃过亏，韩坤成本控（kòng）制得好，没（méi）有明（míng）确前景之前，没有大手大脚地花（huā）钱，始终保持（chí）充裕（yù）的（de）钱在（zài）账上，当时（shí）有公司拿（ná）了2000万美元（yuán），起点都差不多（duō），后来死掉（diào）了（le）。为（wéi）什么你（nǐ）能笑到最（zuì）后?因（yīn）为活得长。为什么活得长?因为你花钱（qián）少啊。”雷涛说。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力（lì）也弱，这（zhè）导致韩坤对钱没有安全感，这几年他就是拿钱（qián）、继续（xù）拿钱，拿来的钱员（yuán）工觉得够花（huā）好几（jǐ）年了（le），韩坤是（shì）不（bú）行，继续拿钱。秒拍这（zhè）几年的（de）融资节奏是：D轮（lún）2015年11月（yuè）融资（zī）2亿美元;C轮2014年9月融（róng）资5000万美元;B轮2013年8月融资1000万美元;A轮2011年融资300万美元。

　　C轮领投是凯鹏华盈。2014年，凯鹏华（huá）盈（yíng）认为（wéi）长（zhǎng）度（dù）在3分钟内的（de）短视频的风（fēng）口来了。市（shì）场（chǎng）上有美拍、快手、微视、秒拍等产品，秒拍可能排第（dì）三第四。美拍和（hé）快手（shǒu）是点对点的社交传播方式（shì），秒拍（pāi）是以明星（xīng）、段子手等为核心建立（lì）起的一对（duì）多的广播式（shì）社交（jiāo）网络，有（yǒu）多（duō）个相对的（de）中心。凯鹏华盈中国主（zhǔ）管合伙人周炜觉得短视（shì）频要有高质量才能更（gèng）多（duō）的（de）传播，他认同秒拍的模式。

　　周炜2007年就认识韩坤了（le），一（yī）见（jiàn）秒拍（pāi）是韩坤做（zuò）的，也觉得高（gāo）兴，7年（nián）前在酷6工作（zuò）的（de）人还（hái）跟随着他（tā）。周炜那（nà）时候（hòu）正在读（dú）春秋战国历史，觉得韩坤像晋国公子重耳，流亡多年，手下的良臣猛将不离不弃（qì），之后回到晋国（guó）当国君，成为春秋（qiū）五霸（bà）之一。“你有没有本事让一群有（yǒu）能力（lì）的人聚（jù）集（jí）在你（nǐ）身（shēn）边，这很重要。”周炜说。

　　2014年（nián）8月，韩坤正进行C轮融资（zī），某家基金领投，凯鹏华盈（yíng）跟（gēn）投，基本所（suǒ）有都确定了的时（shí）候，领投基金决（jué）定撤出，认为（wéi）秒拍干不（bú）过美拍，周炜坚持要（yào）投秒（miǎo）拍，凯鹏华盈（yíng）转而（ér）从跟投变（biàn）成领投。2014年底（dǐ），背负着巨大压力的周炜每周在北京芳草地和韩坤喝茶（chá）。

　　2015年初，秒拍（pāi）和微博（bó）结合的（de）势能上来了，明（míng）星自发使用（yòng）秒拍，5月秒拍推（tuī）出了小（xiǎo）咖（kā）秀，如蓄水已久开闸泄洪，秒拍积累的势能爆（bào）发了，“我本来认为短视（shì）频（pín）需（xū）要两年（nián）才能爆（bào）发（fā），小咖秀让（ràng）这个时间提前了。”周（zhōu）炜告诉记者，“不到（dào）一年时间，秒（miǎo）拍（pāi）就成了这个行业的第一。我也没想到，到了C轮还有雪中送炭的机会（huì）。”

　　抓住热（rè）点引（yǐn）爆小咖（kā）秀（xiù）

　　2015年初，雷涛负责的创新部门，每（měi）月出一款新产品，放到线上（shàng）看是否有（yǒu）用户进来，若（ruò）是数据不错，就正式推广。他们在网络（luò）上（shàng）看到德国一款对嘴录像的APP Dubsmash，雷涛（tāo）叫工程师看（kàn）看，工程（chéng）师（shī）说两天就（jiù）能做出来。他抽调了两名工程师（shī），一名产品经理停掉手上（shàng）的活，赶紧干这事（shì），先做出（chū）来，好不好再（zài）说。5月13日，小咖秀（xiù）上线。“大公（gōng）司内（nèi）部做新产品，很难。在常规的管理架构（gòu）里很（hěn）难获（huò）得决策权，而创新事需要快（kuài）速决策的;其次，必须是精英团（tuán）队，一般最好（hǎo）的人才都在核心项目里（lǐ）。第三是抗压能（néng）力（lì）必须强，总是失败怎么办?”

　　小咖（kā）秀的火爆还与《快乐大本营（yíng）》有关。一位用户（hù）参加（jiā）快（kuài）乐（lè）大本（běn）营录制，看（kàn）到明星在台上使用对嘴录像APP，就（jiù）发（fā）短信问秒拍（pāi）的人，是不是在用小咖秀?总监们召集起来开会，《快乐大本（běn）营（yíng）》影响中国年轻人，正是（shì）秒拍的（de）目标用户。这档（dàng）节（jiē）目（mù）是录（lù）播（bō），按常规是两（liǎng）周（zhōu）播出，韩坤提出来，能不能在两周内打一仗，节目没有提软件名字，能不能（néng）让大（dà）家认为用（yòng）的是（shì）小咖秀?上午10点开会，下午2点出（chū）了详细方（fāng）案（àn），分为9步走，几个部（bù）门都（dōu）准备好了，等两周后的周六（liù）晚上8点（diǎn），准备战斗一（yī）整夜，还特意买了盒饭（fàn）。结果到（dào）了（le）时间（jiān）傻（shǎ）眼了（le），没（méi）有播出，难道（dào）是被封杀了（le）么（me）? “也许是老天爷觉得我们没准备好，再给我们一（yī）个（gè）机会。我们（men）再等一周。”韩坤（kūn）如此告诉（sù）他的（de）下（xià）属（shǔ）。原（yuán）来增加了三四倍的服务器（qì），现在增加到（dào）10倍，还邀请当期录制节（jiē）目的嘉（jiā）宾们使（shǐ）用（yòng）小咖秀发（fā）视频，坐实这件事。 秒拍大爆发（fā）。《快乐大（dà）本营》在接（jiē）下来（lái）的四期带上（shàng）小咖秀，一天增加200多万用户，秒拍会议室里有五六（liù）个睡（shuì）袋，全是工（gōng）程师（shī）加班搞服（fú）务器。

　　秒拍团队的人看起来朴实，跟做年（nián）轻男女网络社（shè）交的（de）东西似（sì）乎（hū）不搭调，结果出了“小咖秀（xiù）”这样（yàng）一（yī）款产品，心（xīn）里憋（biē）得太厉害太久了，终于有了火山喷发般的爆发。

　　2015年底，50%流量消耗在移（yí）动（dòng）视频上，秒拍预测（cè）2020年将有（yǒu）80%流量消（xiāo）耗在移（yí）动视（shì）频（pín）上，这是一（yī）个不可逆的过程（chéng）。从2011年开（kāi）始，韩坤和他的团队（duì）坚持了四年，当时（shí）和他们一（yī）样做短视频的（de），都死掉了（le）。

　　雷涛有强烈的危机感，工具类产（chǎn）品很容（róng）易做（zuò）爆（bào）款，视频市（shì）场太大（dà）了，一定（dìng）还（hái）会有很多创新产品出来（lái），不知道在哪（nǎ）个角（jiǎo）落里，“我们尽可能要（yào）把坑占（zhàn）住，我（wǒ）们要（yào）做基于移动视频的内容生产和分发平台（tái）。只有很大的市场份额才能称为平（píng）台。”

　　目前秒拍播（bō）放量1天7亿多次（cì），爱奇艺、优酷1天播放（fàng）量（liàng）6、7亿次，刘新（xīn）征希望到年（nián）底秒拍日均（jun1）播放量能达到20亿次。 韩坤说：“打（dǎ）造中国的（de）YouTube，从来没有变过。酷6是这个梦（mèng）想，现在还是这个梦想。他们说（shuō）要不（bú）要升（shēng）级一下，没什么好升级的，就是做它。”

　　韩坤是安徽涡阳人，他说：“现在我回家（jiā），都会（huì）被当地（dì）官员接待（dài）。我们老家还有一位特别有名的人，是（shì）史玉柱，我的老师都跟着他干了，他跌（diē）倒了又爬（pá）起来。与（yǔ）成功的人相比，我（wǒ）只能说是小有所成，我还一直在创业的路（lù）上。”